Was ist ein Headhunter

Der Begriff Headhunter kommt aus dem englischsprachigen Raum und bezeichnet ein besonderes Vorgehen bei der Personalsuche. Heute ist er auch in Deutschland verbreitet, allerdings ist die Berufsbezeichnung nicht geschützt, so dass sich die angebotenen Leistungen der selbsternannten „Headhunter“ häufig unterscheiden.

Der Begriff des Headhuntings ist nicht bei allen Zielgruppen positiv behaftet, die deutsche Übersetzung „Kopfjäger“ lässt den Beruf wenig vertrauenserweckend wirken und lässt eine wichtige Komponente außer Acht, die bei seriösen Personalberatern eine wichtige Rolle spielen sollte, nämlich die Beratung. Diese Kompetenz unterscheidet einen modernen, auf Headhunting spezialisierten Personalberater von Headhuntern früherer Jahre.

Der Fokus im Headhunting liegt auf der gezielten Ansprache und Abwerbung von in Vollzeit angestelltem Fach- und Führungspersonal, häufig beim direkten Wettbewerb. Ein Headhunter wird eingesetzt, wenn ein Schnellstarter gesucht wird oder eine neue Fachkompetenz aufgebaut werden soll. Seit dem immer deutlicher zutage tretenden Fachkräftemangel werden Headhunter auch für offene Stellen eingesetzt oder wenn eine Stelle nachbesetzt werden soll, insbesondere dann, wenn das Unternehmens mit eigenen Recruiting-Methoden nicht erfolgreich war. In besonderen Fällen wollen die Unternehmen auch aus Image- und Wettbewerbsgründen die Suche möglichst vertraulich und diskret gestalten und nicht mit ihrem eigenen Namen auftreten. Im Executive Search werden fast ausschließlich Headhunter beauftragt.

Was macht ein Headhunter, er

1. nutzt vielfältige Möglichkeiten in der Direktansprache
2. reduziert die Gefahr einer Fehlbesetzung
3. entwickelt ein realistisches, optimales Suchprofil
4. bringt eigene fachliche Erfahrungen und Netzwerke mit
5. verfügt über Erfahrungen im Markt bzw. der Branche
6. kompensiert fehlende Zeit und mangelhaftes Know-how
7. ist der neutrale Kontakt für unschlüssige, neugierige Bewerber
8. prüft und bewertet die Eignung mit erprobten Verfahren
9. reduziert Aufwand, Kosten und Risiko für das Unternehmen

Was also macht einen Headhunter aus

Ein Headhunter ist ein Personalberater, der sich auf die persönliche Ansprache via Telefon, auch Direktansprache oder Direct Search genannt, spezialisiert hat. Er wird dann beauftragt, wenn eine vertrauliche Personalsuche benötigt wird. Insbesondere im Executive Search, der Suche nach Führungskräften, ist ein seriöses Auftreten des Headhunters erfolgsentscheidend.

Ein Personalberater, der im Beratungsauftrag arbeitet, benötigt für die erfolgreiche und gute Besetzung sehr gute Kenntnis über seinen Kunden, die Branche und die Aufgabe, die es zu besetzen gilt. Ein solcher Personalberater hat in seinem Berufsleben oft in verantwortlicher Rolle in der Branche des Kunden gearbeitet. Vor der Suche lernt er persönlich das Unternehmen, insbesondere die Vorgesetzten, kennen und leitet daraus Anforderungen an den idealen Kandidaten ab. In der Suche setzt er das Headhunting (Direct Search) für die Analyse von Kandidaten ein. Er stellt seine Kandidaten immer auch seinem Kunden persönlich vor.