Die Personalsuche im Executive Search
Der erste Schritt einer professionellen Personalberatung liegt in der genauen Analyse der zu besetzenden Position. Dies geschieht in enger Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber, der u.a. die erforderlichen fachlichen und sozialen Kompetenzen definiert. Eine Suche im Executive Search, beispielsweise nach nach einem Geschäftsführer, Bereichsleiter oder Abteilungsleiter, gewährleistet durch eine individuelle und angepasste Suchstrategie den Besetzungserfolg.
Ein Executive Search Berater sucht auch international nach Führungskräften. Er bringt seine persönlichen Erfahrungen aus und mit verschiedenen Kulturkreisen in seine Arbeit mit ein. Je nach Stellenprofil und Region ergibt sich eine unterschiedliche Komplexität bei der Suche im Executive Search. Durch eine vertrauliche, persönliche Direktansprache auf Basis einer gezielten Recherche gelingt es dem Personalberater, geeignete Kandidaten zu identifizieren.
Der Schlüssel der erfolgreichen Personalsuche im Executive Search liegt in der Direktansprache, denn erst der persönliche telefonische Kontakt ermöglicht den vertraulichen, seriösen und persönlichen Austausch.
Die Direktsuche oder der Direct Search
Bei der Personalsuche verbirgt sich hinter dem Begriff „Direktsuche“ die persönliche Ansprache identifizierter Kandidaten und Referenzen. Die Bezeichnung „Headhunting“ und „Executive Search“ wird oft synonym verwendet. Vor allem Führungskräfte werden mit dieser Recruiting-Methode angesprochen, wenn klassische Instrumente wie Stellenanzeigen keinen Erfolg versprechen. Die Direktsuche ist in Zeiten des Fachkräftemangels eine erfolgreiche Variante, um geeignete Führungskräfte zu gewinnen. Gute Executive Search Berater mit einer Spezialisierung auf einen Fachbereich oder eine Branche, können dort für alle Hierarchieebenen passende Executives finden.
Gleichgültig, ob Großunternehmen oder Mittelständler, für die Wettbewerbsfähigkeit ist die erfolgreiche Besetzung der Schlüsselpositionen mit Top-Kandidaten der entscheidende Faktor. Hierbei unterscheidet sich die Direktsuche deutlich von der Arbeit des Personalvermittlers, der auf Basis von Datenbanken wie ein Makler agiert und mit geringerem Aufwand i.d.R. an einer schnellen Besetzung der Vakanz interessiert ist.
Der Executive Search Prozess in der Personalsuche
Im Vorfeld der Personalsuche im Executive Search erfolgt ein Austausch über das Marktumfeld, die Unternehmensphilosophie, sowie die Unternehmensziele. Je nach hierarchischer Bedeutung der Position gehört auch das Kennenlernen des direkten Arbeitsbereichs und der zukünftigen Kollegen, Vorgesetzten oder Aufsichtsräte zum Briefing. Auf Basis des Stellenprofils werden Zielfirmen und Zielkandidaten identifiziert. Ein auf Executive-Search spezialisierter Personalberater bewertet die Kandidaten und wählt die besten Fach- und Führungskräfte für eine Vorauswahl aus.
Fundierte Kenntnisse im Zielmarkt sind essenziell für die Besetzung, ebenso helfen dem Personalberater seine Führungserfahrung und Branchenkenntnisse, um Glaubwürdigkeit zu erzeugen. Dies beginnt bei der Identifikation geeigneter Kandidaten, bereits in dieser Phase wägt der Berater auf Basis des Zielprofils ab, wer dem gesuchten Personenkreis entspricht. Als seriöser, ehrlicher und vertraulicher Partner des Angesprochenen übermittelt der Personalberater die notwendigen Informationen über das Unternehmen und die Stelle. Vertraulichkeit und Seriosität sind wichtige Faktoren für den nächsten Schritt.
Ein professioneller Headhunter steht nicht nur seinem Mandanten als verlässlicher und zielorientierter Partner zur Seite, sondern ist auch für Kandidaten fairer und vertrauensvoller Ansprechpartner. Dabei ist neben der Prüfung der fachlichen Qualifikationen (Branchenerfahrung, bisherige Positionen, Management-Expertise) auch von Bedeutung, ob der Kandidat ein begründetes Interesse hat und charakterlich zum Kollegenkreis passt.