Der Personalberater

In den deutschsprachigen Ländern Deutschland, Schweiz und Österreich existierten ca. 3.000 Personalberatungen, die sich auf die Personalsuche spezialisiert haben, darunter 200 in der Schweiz und weitere 300 in Österreich. Insgesamt waren 2022 ca. 18.000 Mitarbeiter in der Personal- und Outplacementberatung beschäftigt, inklusive Personalberater, Researcher, Trainer, Coaches, Psychologen sowie Assistenzkräften. Hinzu kommen über 15.000 Unternehmen der Arbeitnehmerüberlassung, d.h. Verleihbetriebe aus Personalvermittlung, Personalleasing und Zeitarbeit (ANÜ), die oft grenzüberschreitend tätig sind.

Laut aktueller BDU-Statistik (2022) arbeiten in Deutschland fast 9.000 Personalberater in rund 2.450 Unternehmen. Den Markt dominieren private, partnerschaftlich strukturierte Personalberatungen mit wenigen Beratern. Über alle Gattungen der Personalbeschaffung arbeiteten durchschnittlich 6 Mitarbeiter für eine Personalberatung. Viele der größeren Beratungen arbeiten auf Basis einer Partnerstruktur, d.h. ein großer Teil der Berater arbeitet weitgehend selbstständig bzw. die „Partner“ erhalten eine sehr hohe variable Vergütung. Hinzu kommen netzwerkartige Zusammenschlüsse.

Bereits seit Ende der 1950er Jahre setzte sich die langfristige Personalplanung auch in Deutschland durch. Seitdem verzeichnet die Branche einen tendenziell wachsenden Umsatz. Für Deutschland gelten die Daten der Statista Datenbank, Arbeitsagentur, dem BDU (Bund deutscher Unternehmensberater) sowie den BPM (Bundesverband der Personalmanager) als glaubwürdig. Insgesamt erzielten die deutschen Personalberater ca. € 3 Mrd. Honorarumsatz (Schätzung des BDU). Die Zahl der Positionen bei Fach- und Führungskräften, die durch die Unterstützung von Personalberatern in der deutschen Wirtschaft, Industrie oder Verwaltung besetzt werden, beträgt pro Jahr bis ca. 80.000 Positionen. Zum Vergleich verleihen Zeitarbeitsunternehmen in der Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ) bis zu 1.000.000 Leiharbeitnehmer pro Jahr.

Nach Schwerpunkt gibt es in Deutschland 1.200 Unternehmen in der Personalberatung (Dienstvertrag), die ca. 4.000 Personalberater beschäftigen. Weitere 1.200 Personalberatungen mit ca. 5.000 Personalvermittlern arbeiten sowohl als Personalvermittlung (Werkvertrag), als auch im Beratungsauftrag (Dienstvertrag). Aus der ersten Gruppe können ca. 800 Berater dem professionellen Headhunting (Direct Search) und Executive Search im exklusiven Auftrag zugeordnet werden.

Rund ein Viertel der Betriebe in der Personalberatung und Personalvermittlung bieten sowohl Dienstverträge als auch Werkverträge an. Annähernd alle Zeitarbeitsunternehmen treten auch als Personalvermittler auf, da sie ihre Leiharbeiter bei Interesse an den Kunden „vermitteln“ (übergeben).